Как правильно составить ТЗ блогеру, чтобы реклама сработала — особенно для маркетплейсов
Можно сделать красивый договор.
Можно выбрать «идеального» блогера.
Но если вы не дали понятное и чёткое ТЗ —
ваш товар покажут не так, не тем и не тогда.
В маркетинге на маркетплейсах время и подача решают всё.
Если блогер не назвал артикул — вы теряете выкупы.
Если сторис вышла в 00:40 — конверсии нет, трафик мимо.
Результат — минус по выкупу, минус по ROI.
ТЗ — это не контроль. Это инструкция, без которой реклама = хаос
Блогер не знает, что именно важно вам.
Он думает про визуал, охваты, лайки.
Вы думаете про продажи, артикулы, ссылки, попадание в акцию.
Вот как это сближается — через грамотное техническое задание.
Что обязательно включить в ТЗ, если вы рекламируете товар с маркетплейса:
1. Чёткий формат:
-
Сторис / пост / Reels
-
Кол-во выходов (например, 3 сторис + закреп)
-
Условия: не удалять 24 часа / закрепить в Highlights
2. Время публикации:
-
Дата и конкретные часы, если товар участвует в акции
-
Пример: «Публикация не позднее 24.05.2025 до 18:00 (по МСК), в период активности скидки на маркетплейсе»
3. УТП и текст:
-
Что говорить (артикул, скидка, особенности)
-
Пример: «Упомянуть: “-20% по акции до 25 мая, ищите по артикулу 887344 на Ozon”»
4. Ссылка:
-
Уникальная ссылка с трекингом или реферальная
-
Обязательно проверить работоспособность заранее
5. Визуал:
-
Какие ракурсы / как показать товар (распаковка, использование)
-
Пример: «Показать, как вы используете блендер — минимум 5 секунд в кадре, на фоне кухни»
6. Что нельзя:
-
Не путать Wildberries с Ozon
-
Не называть цену, если она может меняться
-
Не добавлять конкурентов в ту же интеграцию
7. Варианты правок:
-
Сколько допустимо сделать правок
-
Кто согласовывает финальный контент
Пример из реального ТЗ для сторис с рекламой на маркетплейсе:Д
Дата: до 26.05.2025, публикация в сторис до 14:00 МСК
Сценарий: распаковка товара + демонстрация в использовании
Упоминания: «товар со скидкой -30% на Wildberries», «ищите по артикулу 54110033»
Ссылка: активная, клик в сторис, индивидуальная для трекинга
Сторис не удаляются в течение 24 часов
Финальный контент согласуется до публикации
Что мы предлагаем:
🔹 Помощь в формулировке ТЗ под блогера, даже если он «не любит рамки»
🔹 Готовые шаблоны для сторис, Reels, постов
🔹 Примеры рабочих формулировок, которые не вызывают сопротивления
🔹 Поддержка в общении с блогером: как доносить ТЗ без давления
🔹 Интеграция ТЗ в договор — чтобы всё было зафиксировано письменно
Не забывайте:
-
У блогеров — свои интересы
-
У вас — своя воронка продаж
Где они пересекаются — начинается результат.
Чтобы реклама сработала, должно быть ТЗ — не формальное, а с пониманием целей бизнеса.
📩 Хочешь шаблон ТЗ под свой кейс — пиши, пришлю.
📄 Нужно оформить ТЗ в договор — сделаем за день.
Поделиться с друзьями
