Как мы выбираем блогеров: 11 шагов без магии, но с душой
Сегодня хочу поделиться с вами тем, как мы в команде подходим к выбору блогеров для продвижения.
Да, да, это как найти человека, которому ты доверишь свой дом — а ещё и ключи от сердца своей аудитории.
Знаете, есть вещи, которые не делаются на автомате. Работа с блогерами — одна из них. Тут важно не просто найти «у кого побольше подписчиков» — важно найти тех, кто реально живёт в том же ритме, что и ваш бренд.
Вот как мы это делаем. 11 шагов.
Шаг 1. Смотрим по сторонам
Начинаем не с экселя, а с реального «серфинга» — кто сейчас говорит с нашей целевой аудиторией? Кто заходит ей? Какие эмоции вызывает? Чей контент смотришь — и чувствуешь: «О! Это про меня!»
Отдельно смотрим обзорщиков. У них интересный момент — человек приходит не просто посмотреть, а уже готов купить. Это совсем другая мотивация. И реклама у них «заходит» легко, без натяжки.
Но! Если продукт — премиум, тогда фокус совсем иной. Тут нужна личность. Атмосфера. Образ жизни, в который хочется «вписаться». Именно это даёт доверие, а не чек-лист преимуществ.
Шаг 2. Анализ. Без него — никуда
Тут уже без табличек не обойтись. Смотрим: кто у блогера в подписчиках? Насколько активна аудитория? Что за люди у него в комментариях?
Проверяем, как часто выходит контент, в каком стиле блогер говорит. Это очень важно. Потому что если у вас серьёзный бизнес, а блогер постоянно шутит на грани фола — может получиться фиаско.
Плюс решаем, деньги или бартер. Иногда бартер работает круче. Дал 50 товаров вместо 2 оплат — и охват шире, и контента больше. Особенно если это какие-то «вкусняшки» или вещи, которые приятно дарить.
Шаг 3. Вписываемся в жизнь
А теперь — чуть больше магии. Представьте блогера как кино. Представили? А теперь — ваш продукт в этом кино. Смотрится органично? Или выглядит как реклама в середине фильма?
Если это косметика — не идём к блогеру, который принципиально не красится.
Если это техника — лучше к тому, кто и так любит разбирать гаджеты. Всё просто. Всё по-настоящему.
Шаг 4. Аудитория и её возможности
Важный момент, о котором часто забывают — может ли аудитория блогера купить то, что вы продаёте?
Условно: если человек делает обзоры на Apple, а у него в комментариях каждый второй пишет, что «слишком дорого» — возможно, вы не туда попали.
Смотрим: на какие суммы блогер обычно «продаёт»? Что рекламирует? Какие товары заходят? Если это ваш ценовой сегмент — супер. Нет — ищем дальше.
А ещё бывают исключения — блогер сам живёт дорого, но его аудитория — нет. Тут важно не ошибиться.
Шаг 5. Формат взаимодействия
Есть два пути:
-
Разовая интеграция — хорошо для быстрого охвата, проверки гипотезы.
-
Долгосрочное сотрудничество — для тех, кто хочет строить что-то настоящее. Как в жизни: если хочешь крепких отношений — будь в них.
Я сам люблю второй путь. Когда ты не просто рекламируешь продукт, а встраиваешь его в свою жизнь. Это вызывает доверие. Подписчики это чувствуют.
И да — делайте таблицу. Прямо сейчас. Google Диск, имя блогера, сколько стоит реклама, сколько у него подписчиков, какой был охват, когда последний раз общались. Поверьте — со временем вы будете благодарны себе за это.
Шаг 6. KPI — честно, чётко, по делу
Спросите себя: что вы хотите получить? Просто охват? Или конкретные действия — переходы, подписки, покупки?
Прогноз — это хорошо. Но точный результат не даст никто. Даже я. Даже самый опытный блогер.
Поэтому — чётко прописывайте, как будете оценивать результат. Можно даже пообещать блогеру бонус, если он превысит план. Но и самим будьте честными: иногда сработает лучше, иногда — просто опыт.
И да, проверяйте блогеров. Накрутка сейчас — это не миф. Сервисы типа TrendHero, LifeDune, LevelUp — в помощь.
Шаг 7. Понаблюдать. Не вмешиваться. Смотреть.
Иногда хочется сразу: «Давайте работать!» Но лучше подождите. 2–3 недели. Просто посмотрите, как блогер ведёт себя в эфире. Что публикует? Какой у него темп? Какой стиль?
Параллельно собирайте идеи для ТЗ. Уже можно подумать о брифе, бюджете. Сколько будет стоить интеграция? Что входит?
А ещё обратите внимание на тренды.
Сейчас, например, очень хорошо заходит арт. Живопись, креатив, выставки.
Если вы бренд, который хочет быть «в моменте» — присмотритесь к коллаборациям с художниками.
Шаг 8. Письмо, которое хочется прочитать
Не шлите всем один и тот же текст. Это чувствуется. И выглядит дёшево.
Блогеры — не просто инструмент. Это живые люди. Маленькие звёзды, как я их называю. Они, как и мы, хотят тепла, внимания, уважения к их контенту.
Напишите письмо от души. Скажи: «Слушай, мы видим, что ты сделал классный ролик о путешествии в Португалию. У нас как раз продукт, который подойдёт твоей аудитории».
Люди это ценят. Блогеры — особенно.
Шаг 9. ТЗ — как маршрут без давления
Техническое задание — не приказ, а дорожная карта. Расскажите блогеру, что важно. Не грузите его десятью файлами. Один документ. Максимум — два.
Опишите:
-
немного про бренд;
-
что важно упомянуть;
-
какие эмоции мы хотим вызвать;
-
есть ли какие-то слова, которые желательно (или нежелательно) использовать;
-
чего точно не должно быть (например, маты).
Но — и это важно — оставьте блогеру свободу. Он чувствует свою аудиторию лучше, чем вы. Дайте ему пространство для творчества. Иногда самые крутые интеграции рождаются тогда, когда вы просто доверяете.
Мы отдельно писали, как составить понятное, рабочее и в то же время не душное ТЗ.
Шаг 10. Договор. Честность и безопасность
Работать без договора — как прыгнуть с парашютом без страховки. Иногда прокатит. Но лучше не рисковать.
Пропишите всё:
-
сроки;
-
формат публикации;
-
что именно блогер обязан сделать (например, указать соавторство в Reels, сделать репост в сторис);
-
сколько правок допустимо;
-
штрафы — если срывает сроки.
Я сталкивался с разными ситуациями. Один блогер выложил ролик, но не добавил бренд в соавторы. Другой вообще не выложил stories. Охваты — минус. Результат — слабый.
Чтобы этого не было — всё фиксируйте письменно.
Мы подробно рассказали, какие пункты обязательно включать в договор с блогером, чтобы не было неприятных сюрпризов.
Шаг 11. Благодарность
И это — не просто формальность.
Напишите спасибо. Отправьте небольшой подарок. Поздравьте с днём рождения или с новым проектом.
Это простые вещи, но они делают отношения живыми. И блогер, который почувствовал внимание, сам потом придёт к вам с идеей. Потому что вы не просто клиент. Вы — партнёр.
P.S.
Друзья, работа с блогерами — это не про цифры. Это про доверие, партнёрство, общие ценности.
Не всегда всё пойдёт по плану. Но если вы будете открыты, искренни и гибки — результат обязательно будет.
Удачи вам!
Если интересно, могу поделиться шаблоном письма или таблицей для учёта блогеров. Напишите — и пришлю.
И да — если нужна помощь с подбором блогеров, стратегией или реализацией — вот наши услуги.
Поделиться с друзьями
